Vi vælger uafhængigt af disse produkter - hvis du køber fra et af vores links, kan vi muligvis tjene en provision.
Uanset hvor meget vi har lyst til at være erfarne kyndige shoppere, er vi alle tilbøjelige til detailhandlernes prissætningstricks. Jeg har sagt det før og jeg siger det igen (og jeg siger det ofte til mig selv): Salg og specialer gør faktisk ikke det os enhver fordel; de er uden undtagelse til fordel for forhandleren. Så hvordan kan vi få øje på disse psykologiske prisstrategier og se, hvad der ligger bag dem? Og hvordan ser vi bort fra salg, tilbud og "gode priser" eller - endnu bedre - faktisk vende spillet og bruge dem til vores fordel?
Når man slutter en pris med en 9 øger salget med 24 procent ifølge Uvurderligforfatter William Poundstone. Vi er måske vant til at se denne strategi oftest med priser, der slutter i 0,99. I dette tilfælde fungerer strategien, fordi vi læser fra venstre til højre og derfor lægger mere vægt på det første tal, vi ser. For eksempel tænker vi på en vare på 1,99 dollar som tættere på 1 dollar end 2 dollar.
Interessant nok er det imidlertid ikke det eneste, der narrer os at prissætte noget på en cent under det næste hele dollarbeløb. Forskere fra MIT og University of Chicago demonstrerede, at kvinders tøj med et dollarbeløb, der ender på 9 ($ 39) solgt betydeligt bedre end skjorter prissat under dette beløb til $ 34.
Detailhandlere ved, at forbrugere ubevidst forbinder nummer 9 med et tilbud. Så når du ser en 9 på mærket, skal du tænke to gange om den faktiske pris på varen. Modvirk den underforståede tilknytning af 9 med et køb ved at fortælle dig selv, at prisen er en illusion af en god handel. Det i sig selv striber teknikken for meget af sin kraft. Husk derefter altid at runde op når du ser en 9 for at give dig selv en fornemmelse af den faktiske nærmeste pris.
Dette er en strategi, der bruges i højere end virksomheder med dyre priser. Som Money Talks News udtrykker det, "Betydningen er, at hvis du er bekymret for lommeskift, skal du gå videre." Omvendt psykologi er på leg her, læg dig underbevidst i den stødende tilstand af at "bevise" at du hører hjemme ved at bruge pengene uden bekymring.
Når du ser hele dollarbeløb eller priser opført uden dollartegn (dette forekommer ofte på restauranter), skal du være opmærksom på det strategien ved spillet er ofte nok til at sætte dig på vagt, så du ikke overspænder bare til, ubevidst eller ej, at bevise noget.
Derudover kan "få en gratis" del af ligningen skeve ved forhøjede priser, en teknik, der minimerer detailhandlerens fortjenestetab. For eksempel kunne en BOGO-special på mælk tilbyde to gallon mælk til $ 5, når mælken normalt koster $ 3 snarere end $ 5 for en gallon.
Endelig, fordi en kunde typisk opfatter, at en BOGO er sådan en stjæle, kan de være tilbøjelige til at købe mere, end de normalt ville, og / eller købe noget, de normalt ikke ville købe.
Før du begynder at indlæse din indkøbsvogn med BOGO'er, som du måske ikke har plads til, kan det ødelægge, før du er i stand til at bruge dem, og at du normalt ikke køber til at begynde med, overveje, om varen er markeret op fra dens almindelige standardpris eller kan købes billigere andre steder. På denne måde kan du se, om den pris, du betaler pr. Vare, faktisk er så meget af en besparelse. Spørg derefter dig selv, om du ville købe varen, hvis den ikke var på salg, og hvis du virkelig har brug for to (eller multipla deraf) af varen.
Hvis det er noget, du normalt ikke ville købe, skal du overveje at give det helt op; Hvis du ikke engang har brug for to af varen, skal du spørge, om du kan købe en til den halve pris (sommetider er det sådan, at besparelserne trækkes op, men sørg for at kontrollere først). Til sidst, hvis det er en vare, der virkelig er en god pris, og du alligevel ville købe den og finde ud af, at det er et godt tidspunkt at opbevare, skal du undlade at købe over.
Pakkepriser er, når mere end en vare pakkes sammen til køb til en enkelt pris. Det fungerer på begrebet forbrugere, der har det som de er at få noget gratis og øger forhandlerens bundlinje ved at øge det samlede salg. Med andre ord vil flere mennesker sandsynligvis købe noget i første omgang, når de får noget "gratis."
Pakkepriser kan findes i flere forskellige former. For eksempel kan en restaurant tilbyde en gratis dessert med køb af en hovedret, et videospil konsol kunne komme med et gratis spil, eller en købmand kunne tilbyde 10 for $ 10 på dåse grøntsager.
Som med mange af disse prisstrategier, skal du begynde med at spørge dig selv, om du ville have købt varen i første omgang. Hvis du vil bruge hovedproduktet, men den medfølgende vare øger den samlede pris, kan du overveje at købe selve varen. Noget, du ikke har brug for, koster dig ikke kun penge men lagerplads og tid til at håndtere det også.
Endelig, hvis specialen involverer flere varer, end du med rimelighed har brug for (som ti dåser med sorte bønner, til Når du kun har brug for to), skal du finde ud af, om du har brug for at købe det samlede antal, der er annonceret for at få specialet pris. Normalt kan du købe færre varer og stadig drage fordel af den samlede pris.
Kombineret med rabatpriser, øger et loft som "limit seks per kunde" følelsen af efterspørgsel, skaber illusionen af knaphed og aktiverer i sidste ende det hamstende instinkt hos kunderne. For eksempel har du måske kun haft brug for at købe to krukker pastasaus, men i stedet gør denne strategi dig tænk, ”Ohmygoodness dette er sådan en god aftale, og jeg får bedre alt, hvad jeg kan, mens forsyninger og denne specielle pris sidst!"
Hvis varen er noget, du regelmæssigt køber og bruger regelmæssigt (og du har plads og budget til at blive oplagret), skal du alligevel gå efter det. Bliv ikke suget til at købe noget, du ikke rigtig har brug for eller endda vil have, eller til at lægge mere end du har brug for i din indkøbskurv.
Vi er alle fortrolige med denne. Banneret skrigende, “Gratis forsendelse, når du bruger $ 50 eller mere!” Og detailhandlerne ved, at de fleste af os vil finde en måde at finde flere ting, vi "har brug for" for at udfylde vores vogne og bruge flere samlede penge på at krydse den gratis forsendelse Grænseværdi.
Prisforing involverer at tilbyde forskellige lag af varer med små forskelle i funktioner. Hvad der øjeblikkeligt kommer til at tænke på er Dyson støvsugere. Ja, det øverste niveau vakuum har specielle, kraftfulde funktioner, men er de værd at være ekstra hundrede dollars sammenlignet med den mere end godt nok indgangsniveau model? Prisforing bruges også undertiden for at bytte forbrugernes guldlokkelignende tendens til vælg altid den midterste indstilling.
Indse, at premiumfunktionerne ikke nødvendigvis er værd at premiumprisen. Overvej, hvilke funktioner du virkelig har brug for dine unikke og særlige behov, og vær tilfreds med den model, der simpelthen imødekommer dine behov.
Varer markeres til højere priser, enten på grund af placeringens eksklusivitet eller for at øge den opfattede værdi. Selv hvis vi mener, at vi er immun mod klassebevidsthed, overvejer vi, at ting, der er dyre (undertiden drastisk), skal have en iboende værdi. Overveje sagen beskrevet af Robert Cialdini i sin bog “Indflydelse: Overtalelsens psykologi”: En smykkebutik, der havde til hensigt at sænke nogle smykkepriser med halvdelen for at få dem solgt ved en fejltagelse, fordoblet deres priser i stedet; varerne blev hurtigt udsolgt “fordi kunderne så de høje priser, de opfattede smykkerne som værdifulde.”
Mange gange gør vi det få det, vi betaler for og på lang sigt ender mere med at bruge mere som en bedre forretning end at vælge det billige find, der ikke fungerer godt eller går i stykker. At vide, at opladning er en strategi, der frit anvendes af detailhandlere, hvis kunder “falder for det” kan redde os fra at beskydde mere end vi har brug for, når vi let kan få en generisk kvalitet til meget, meget mindre. Hvis du er i stand til at sammenligne konkrete elementer som materialer og opbygge kvalitet, er det en bedre indikator for, hvad noget virkelig er værd end prisen på tagget.