Hvis du forsøger at købe et hus, har du sikkert lavet en masse afslappede kommentarer under processen. Måske har du nævnt, at du altid har ønsket dig en afskærmet veranda, hvor meget du elsker modne træer, eller at man for eksempel ikke kan holde ud, når folk ikke parkerer i garagen.
Men ifølge Boston-området ejendomsmægler Dana Bull, der er seks ord, du aldrig bør, nogensinde sige højt under boligkøbsprocessen: "Vi har ikke travlt."
"Hvis du fortæller mig dette, kan jeg næsten garantere, at du ikke vil foretage bevægelser," skrev hun på Instagram.
Nu foreslår Bull ikke, at nogen skal skynde sig ind i noget så komplekst og konsekvensfuldt som at købe et hus. Det kan resultere i en katastrofe, såsom at ende i et hjem, du hader, eller med en månedlig afdrag på realkreditlån, der bare ikke er holdbar for dit budget. Men hun er opfordrer til at dedikere så meget af din tid og energi til hjemmesøgningsprocessen som muligt.
"Jeg hører 'Vi har ikke travlt' hele tiden fra købere," siger hun. ”De vil nærmest beskytte sig selv eller beskytte mig mod skuffelse under hele husransagningen. Det er noget, vi gør for at skabe denne buffer, hvor vi ikke vil risikere at blive skuffede, hvis tingene ikke går som planlagt. Eller de tror, det er det, jeg gerne vil høre. Men det, jeg gerne vil høre, er, 'Lad os være aggressive omkring det her, lad os få det her gjort', for det er i sidste ende det, der hjælper med at få resultater.
Her er hendes tankeproces: Hvis du siger (og opfører dig som), at du ikke har travlt, betyder det, at du sandsynligvis kun ser henkastet på huse. Du kommer ikke til at omarrangere din mødeplan til deltage i en fremvisning eller tag tid ud af din travle weekend til afgive et tilbud. Der vil altid være en anden, tænker du måske, så hvorfor genere mit liv for et hus?
Men på dette nuværende marked - med et meget lavt antal boliger til salg - betyder denne tilgang, at du sandsynligvis vil gå glip af noget. I sidste ende vil du ikke have et hus, og du vil sidde fast i, hvad end din nuværende boligsituation er.
"Jo, din drømmeejendom kan dukke op, hvis du er villig til at være tålmodig, men det er sjældent, og du kan vente meget, meget længe," siger hun.
Hvis du fuldt ud forpligter dig til processen (eller "går hårdt" i et stykke tid, som Bull udtrykker det), er du mere tilbøjelig til at komme ud på den anden side med succes. Du er nødt til at bringe en følelse af, at det haster på bordet, hvis du faktisk ønsker at købe et hus lige nu, ikke i en fjern, fjern fremtid.
"Fordi markedet er så konkurrencepræget, er du virkelig nødt til at prioritere boligsøgningen," siger hun. "Du er virkelig nødt til at gøre det til en topprioritet."
Den bedste måde at gøre dette på er at give dig selv en realistisk deadline i stedet for at have en mere åben tidslinje. Efter du er blevet forhåndsgodkendt til et boliglån, bør du være i stand til at lukke et hus inden for seks måneder til et år.
"Jeg har haft kunder, der besluttede, at de ville købe et hus, og en uge senere er vi under kontrakt," siger hun. "Det er på grund af, hvor meget tid de havde til at prioritere boligsøgningen, og hvor hurtigt de var i stand til at flytte."
Der er visse specifikke situationer, hvor det kan være vejen frem at holde en mere åben tidslinje, såsom hvis du leder efter en ekstremt unik ejendom. Men selv da kan du stadig være aggressiv.
"Lad os gå ud og se på markedet, lad os identificere ejendomme, du er interesseret i at købe, lad os lave en græsrodskampagne - lad os nå ud til ejerne og se, om nogen er villige til at sælge," hun siger. »Jeg ville ikke bare sidde og vente. Der er et eller andet niveau af offensiv, du kan spille."