Hver måned får jeg mindst et par breve fra ejendomsmæglere, som siger, at de har købere, der er interesserede i at købe min bolig. Nogle af disse henvendelser ankommer via håndskrevne breve, andre er mere generiske postkort. Ak, mit hus i Denver-området er det ikke rent faktisk til salg, og på trods af at der er flere bejlere, der ønsker at komme uden om MLS, har jeg ingen planer om at bringe den på markedet i nærmeste fremtid.
Ejendomsmarkedet er faktisk udtørret til overkommelig inventar da boliger sælges til rekordhøje priser. Formelt fortæller tallene os, at vi er tæt på der mangler fire millioner hjem af potentielle køberes efterspørgsel og ifølge Realtor.com, median boligpriser steg til det højeste niveau på $405.000 i marts 2022. Men uformelt giver disse typer af forsendere, der afslører muligheder for at købe boliger uden for markedet, en anekdotisk kontekst til tallene, hvilket afslører den grusomme karakter af nutidens købermarked.
Jeg blev nysgerrig: Virker denne strategi med at forsøge at skaffe en unoteret ejendom nogensinde? Jeg stillede dette spørgsmål til et par dusin ejendomsmæglere i hele landet. Selvom ingen delte succeshistorier om disse særlige mails, der omsatte til salg, sagde nogle, at de har været tæt på. Desuden forklarede mange, at strategien er et talspil og blot endnu en måde at prøve at finde det perfekte hjem til deres kunder.
Heather Rieker, en ejendomsmægler med Grist Mølle Ejendom i Hudson Valley-regionen i New York, siger, at hun har sendt forsendelser til ejendomme uden for markedet som en mere regelmæssig del af sin service til køberkunder.
"Lagerbeholdningen er så begrænset lige nu, og den stiger bare ikke for at imødekomme købers efterspørgsel," siger Rieker. "Når jeg har en køber, der ønsker at være i et bestemt kvarter, er vores muligheder mange gange enten at sidde tilbage og vente på, at der kommer noget på markedet der (hvilket føles mindre og mindre sandsynligt), eller kom derud og Spørg! Jeg tror, det er nødvendigt i det mindste at prøve denne rute."
For købere kan denne tilgang føre til en mulighed for at se og byde på en bolig uden presset ved at konkurrere mod andre købere. "Og for nogle sælgere kan de være gladere for ikke at skulle gennemgå processen med at notere og rumme flere fremvisninger," siger Rieker.
Det mest almindelige svar, hun får, når hun taler med boligejere, er: "'Ja, jeg ville elske at sælge på dette marked. Men hvor skulle jeg tage hen? Jeg tror ikke, jeg kan købe på dette marked."
Ian Katz, en autoriseret associeret ejendomsmægler med Compass i NYC, har haft held med at få kundeemner ved at sende håndskrevne noter til beboere i en nyere ejerlejlighedsbygning, som en af hans kunder havde interesse i, men som ikke længere havde enheder på marked. Ejerne sad allerede på en dejlig pop i påskønnelse i løbet af de sidste par år, siger Katz, og en af ejerne underholdt et tilbud på hendes ejendom.
"Selvom forhandlingerne ikke nåede frem til en aftale, fik den endnu en mulighed på min klients radar, som ikke var tilgængelig for offentligheden," siger han.