Hvis du har brugt en del af de sidste to år på at længes efter fortiden, er her hvorfor: Forskning har vist at vi er tilbøjelige til at stole på følelser af nostalgi i tider med traumer, stress og ensomhed - ting, som pandemien bragte med sig. Nostalgi kan være en trøst, når intet andet føles trøstende.
Som sådan kan nostalgi være en kraftfuld marketingstrategi, med virksomheder som f.eks Disney og LEGO at udnytte fortiden for bedre at komme i kontakt med forbrugerne. Og de er ikke de eneste. Nostalgi kan være et effektivt værktøj, når det kommer til markedsføring, iscenesættelse og salg af bolig.
Kerry Whippee, grundlægger og kreativ direktør af Shamrock Hill Design, forklarer, at hun bruger nostalgi sammen med andre salgsstrategier til at dyrke en stærk og mindeværdig forbindelse mellem boliger og potentielle købere. "Der er en grund til, at vi bruger bløde hvide håndklæder på vores badeværelser og bløde dyner i vores soveværelser," siger hun. ”Nostalgi får os til at føle os trygge. Det får os til at føle os godt tilpas og glade.”
Når Whippee iscenesætter en ejendom til salg, gør Whippee sig bekendt med målmarkedet og demografien i nabolaget. Dette hjælper hende med at designe et rum, der vil appellere til den sandsynlige køber på et følelsesmæssigt plan.
”Det er vigtigt at skabe et varmt, hjemligt miljø. Vi lægger ikke nødvendigvis op til at vække følelser af nostalgi, men som oftest sker det utilsigtet, siger Whippee.
Det er selvfølgelig umuligt at forudsige præcist, hvad der vil appellere til individuelle købere, men du kan ikke gå galt ved at fremhæve rum forbundet med mad, venner og sjov. “Alle elsker at se en verandagynge. Alle elsker at se et stort køkken, hvor de kan bage småkager i ferier og være vært for deres venner til vinaften,” siger Whippee. »Vi sælger følelsen, vi sælger følelsen. Og når den følelse frembringer et positivt minde og et nostalgisk øjeblik, bliver din køber solgt!”
Betti Russo, en mægler associeret med Keller Williams velstand, bruger nostalgi til at formidle en relaterbar fortælling om sine klienter. ”At fortælle historien om hjemmet tilføjer værdi. I stedet for bare et smukt hus, tilføjer baghistorien dybde,” siger hun.
For at bruge denne strategi fuldt ud, tager Russo lidt tid på at lære sælgerne at kende. "I MLS-beskrivelsen og al reklame skriver jeg om, hvordan køberne kan nyde hjemmets komfort. Når jeg ledsager købere til fremvisninger, går jeg dem gennem huset og påpeger funktioner, som husejerne elsker, og hvordan de har nydt disse funktioner," siger hun. ”At købe bolig er en meget personlig og følelsesladet oplevelse. At dele de nuværende boligejeres positive minder er en fantastisk måde at skabe en følelsesmæssig forbindelse for køberne og måske endda sætte gang i nogle gode minder fra deres egne.”
Nick Kyte, en ejendomsmægler med Kyte-holdet, er afhængig af en lignende taktik: Brug af sentimentale detaljer fra sælgerne til at sætte tonen i hans opslag.
”Vi fanger, hvorfor de nuværende ejere valgte at købe boligen oprindeligt og indarbejde den information i vores marketingstrategi. Dette har været yderst effektivt til at differentiere vores annoncer i forhold til konkurrenterne,” siger han. "Vi viser, hvordan hjemmet og samfundet hænger sammen, og hvorfor boligkøbere ønsker at bo der ved hjælp af historiefortællende videoer. Droneoptagelser giver et fantastisk perspektiv på en kort tidsramme om de lokale faciliteter, attraktioner og den overordnede stemning i kvarteret."
"Jeg tager meget af personligheden ud, når jeg iscenesætter hjemmet," siger Russo. "Når købere ser de nuværende boligejeres personlige ejendele, har de ikke altid visionen om at se forbi det og kan føle, at de trænger sig ind i en andens hjem. Jeg tror, det er mest gavnligt at iscenesætte husets magasin-klar og dele nostalgien gennem historiefortælling."
Subtile berøringer kan komme langt. Du kan bage småkager lige før en fremvisning eller få gamle til at lege stille, mens købere er på rundtur i hjemmet. Derudover har mange mennesker en tendens til at føle sig nostalgiske, når de bliver mindet om familien, så indstil din spisning bord som du ville til en familiemiddag er en fantastisk måde at hentyde til familie uden over-personalisering.
Dette stykke er en del af Throwback Month, hvor vi genseer vintage-stile, hjem og alle slags groovy retro-hjemidéer. Boogie herovre at læse mere!