Endelig! Efter at have søgt og søgt, har du fundet dit drømmehjem. (Og også på dette volatile marked!) Det er en fantastisk følelse, men ikke nødvendigvis en, der hænger ved. Når først du kom med dit tilbud, kan du høre fra din ejendomsmægler, at din ikke er den eneste på bordet. For at holde dit tilbud øverst i sindet - og give det de bedste chancer for at lykkes - prøv dette ene hemmelige våben: en lukkegaranti.
En lukkegaranti er noget, der er skrevet ind i kontrakten, der siger, at hvis du ikke overholder den angivne lukkedato, vil køber eller sælger blive kompenseret.
"En hurtig lukningsgaranti, som at sige, at du lukker om mindre end 21 dage, kunne tilføjes som en beredskab for eventuelt at give en køber en konkurrencefordel, da det øger sælgers tillid til en tilbud,” siger Courtney Welsch, en mægler associeret med Baird & Warner i Chicago. "Ligesom købere har sælgere en egeninteresse i at bevæge sig hurtigt for at afslutte transaktionen."
Det typiske garantibeløb varierer afhængigt af långivers regler og hvad køber og sælger er enige om. (Långiveren er den, der typisk bestemmer, hvad garantibeløbet vil være.) Chase Bank promoverer for eksempel i øjeblikket en rettidig lukning om tre uger, så længe alle nødvendige dokumenter er modtaget - og hvis lukningen tager længere tid, får køber $5,000. Beløbet kan være lavere eller højere end det (nogle andre långivere tilbyder $1.000 for en lukning på mindre end 25 dage), men det giver altid en vis kompensation, hvis tingene går af sporet.
Kort sagt, hvis du har en lukkegaranti, får det tilbuddet til at virke mere seriøst. Ville du ikke føle dig mere tryg ved en køber, der tilbyder dig penge, hvis tingene ikke går som planlagt?
"På et tidspunkt, hvor långivere mangler datoer på grund af den store lukketrafik på dette marked, siger disse långivere i det væsentlige 'vi kan få dig over målstregen'," siger Welsch. "Det er med til at bringe ro i oplevelsen for en køber på et marked, der er tilbøjeligt til at blive stresset. Hvis du kan sige, at du lukker 21 dage fra ansøgningen, kan det bringe dig foran spillet med at få et tilbud accepteret."
Som altid er det en god forretning at læse det med småt på den kontrakt, du underskriver. Sørg for, at din ejendomsmægler eller ejendomsadvokat leder dig gennem sproget omkring den afsluttende garanti i kontrakten, uanset om du er køber eller sælger. Vær sikker på, at du ved præcis, hvad der vil ske, hvis slutdatoen kommer og går uden et færdigt salg. Og husk, at det kan gå begge veje, hvor enten køber eller sælger modtager penge afhængigt af, hvem der gik glip af datoen. Vær sikker på, at det også er indarbejdet i kontrakten.
"Sælgere leder efter den hurtige afslutning, og timing er alt," siger Welsch. "Timing bringer værdi til enhver transaktion, så en afsluttende garanti er en måde, hvorpå långivere kan lægge deres penge, hvor deres mund er."