Nogle sælgere lægger lidt flere kræfter og penge i at gøre deres hjem klar til salg, uanset om det er at male over levende orange vægge med varme neutrale farver eller udskiftning af tæpper med laminatgulve. Men hvis du træder ind i et forældet hjem, hvis stil måske ikke passer til din, bør du nok lade være med at gøre opmærksom på det med det samme. Fokuser på renoveringer, der matcher din livsstil efter du forsegler aftalen.
Før du stikker foden ind i munden, skal du overveje disse fem ting, du aldrig bør sige om en ejendom til salg. Uanset om sælgerne hører dig fra det andet rum, eller deres Amazon Alexa gentager, hvad du har sagt senere, er det værd at holde nogle ting for dig selv under en tur. På denne måde kan du sidde pænt, når en budkrig opstår.
"Før jeg går op for at besøge en ejendom, lægger jeg altid fingeren over mine læber for at signalere forseglede læber til vores fremvisning," siger Christian Ross, administrerende mægler for Engel & Völkers Atlanta. "Mange hjem har videodørklokker og begynder at optage 30 sekunder, før du når døren, såvel som efter du går væk."
Når du er indenfor, undgå at diskutere boligen foran sælgerne, især hvis det involverer nedsættende bemærkninger. Tag i stedet noter om ting, du gerne vil ændre.
Selv hvis du tænker: "Dette sted vil være perfekt til min familie," siger Ross, at før købere går ind i et hjem, kan de komplimentere at begrænse appel eller hjemmets tilstedeværelse, men de bør tale stille, når de udbryder ting som "Det her er så tæt på barnets skole!" eller ”Det her er det nabolag, vi skal være i."
"Du vil aldrig give væk forhandlingsmagten, fordi en sælger hørte en absolut om dit liv relateret til deres hjem," forklarer Ross med henvisning til når købere henviser til en af de ikke-omsættelige ting i deres søgning, såsom et bestemt skoledistrikt eller tæt på et familiemedlem eller et barn omsorg.
Du er måske nysgerrig efter at vide, hvorfor sælgerne sætter deres hjem på markedet. Men undgå at stille uddybende spørgsmål, især hvis sælgerens agent ikke er til stede. Personlige årsager som skilsmisse, jobtab eller flytning er ikke din sag.
En lille snak er fint, men som en potentiel køber kan deling af for meget information stille dig i en ulempe ved at kompromittere din forhandlingsposition. På samme måde skal du sørge for, at alle, der følger med dig på din tur, er på samme side.
Ross forklarer: "Hvis du har en ven eller et familiemedlem med dig, så giv dem et blidt skub, hvis du hører dem på vej ned ad en negativ hjemmefunktionstirade. Man vil altid gerne lægge sin bedste fod på et tilbud på alle mulige måder, og det hele starter med fremvisningen.”
Selvom du måske tænker "'Du får aldrig den pris!" som køber er det bedst for dig at holde dine tanker og meninger for dig selv. Boligen kunne meget vel være inden for rækkevidde af sammenlignelige i nabolaget. På den anden side er nogle sælgere ikke åbne for at sænke, før de har prøvet deres noteringspris i et par måneder eller føler sig presset til at sælge deres hjem hurtigt.
Brenda Richardson
Bidragyder
Brenda Richardson er en prisvindende journalist, hvis arbejde har optrådt i Forbes, Washington Post, Chicago Tribune og andre medier. Hun er tidligere ejendomsredaktør på Chicago Tribune og forfatter til en nyligt udgivet bog om River Norths historie, et dynamisk Chicago-kvarter, der gik fra klude til rigdom.