New York City fast ejendom er en speciel race med sin egen specielle spillebog. Som et af de største markeder i landet kan det være en rigtig spænding at lukke aftaler - og sådan har det været i årtier. Et mæglerhus, Warburg Realty, blev grundlagt i 1896 og har i øjeblikket over 120 agenter på kontorer på Madison Avenue på Upper East Side og på Hudson Street i Tribeca.
Hvordan klarer en ejendomsmægler det helt præcist hos et århundrede gammelt mæglerhus i et så tempofyldt miljø? Jeg talte med et par Warburg Realty-agenter og -mæglere for at finde ud af, hvad de har lært om ejendomsmarkedet i New York.
Bonnie Chajet har været ejendomsmægler siden 1978, og hun peger på én ting, der har hjulpet hende til konsekvent at rangere som en top performer: "Jeg har lært, at det er altafgørende at skabe forbindelser og ikke at se på salg som simple transaktioner," Chajet siger. "Det er vigtigt at etablere et stærkt netværk med kunder, hvilket fører til tillidsfulde forretningsrelationer." Faktisk, disse forhold varer så længe, at det ikke er ualmindeligt, at hun hjælper tre generationer af familier med at sælge deres hjem. "Intet er mere givende end det," siger hun.
Dorothy Schrager har brugt over 20 år i branchen og solgt fast ejendom over hele byen. "Jeg har erfaret, at alt, hvad du læser i pressen om ejendomsmarkedet, ikke er korrekt," fortæller hun. "Sælgere og købere kan nogle gange have en falsk og ofte forvirrende forståelse af boligværdier." Hun anbefaler at slå sig sammen med en rigtig ejendomsmægler, der arbejder i marken hver dag, da denne person kan give et realitetstjek på markedspriser og sammenlignende analyse. (Der er faktisk nogle spørgsmål, som ejendomsmæglere ønsker, du ville stille dem også.)
Ronnie G. Lane har arbejdet i ejendomsbranchen i mere end 30 år. "Jeg har lært, at man indimellem skal tænke ud af boksen, hvad ens kunder tror, de vil have, specifikt med hensyn til placering," siger hun.
Hun husker et tidspunkt, hvor en klient ledte efter en boligejendom på enten Upper East Side eller Upper West Side i et stykke tid. "Jeg var i stand til at overbevise hende om at se på lignende rum før krigen, som hun ønskede i en Midtown-bygning i et mere kommercielt kvarter - og det viste sig, at hendes mand var begejstret over at kunne gå på arbejde." Nogle gange kan agenter have en bedre idé om, hvad du vil have - før du ved hvad du vil.
Sheila Trichter har været mægler i New York City i 37 år. En fejl, hun ser købere begå, er relateret til deres valg hos en ejendomsadvokat. "Hvis du køber i New York City, så brug en NYC ejendomsadvokat," rådgiver hun. "Brug ikke din fætters svoger eller den bedste skilsmisseadvokat i Westchester County - selvom han siger, at han har gjort dusinvis af disse," siger hun. Det kan altid betale sig at bruge nogen med lokalkendskab.
Trichter har også lært vigtigheden af tid i ejendomsbranchen. "Jo længere en kontrakt er ude, jo mindre sandsynlighed er der for, at den bliver underskrevet," siger hun. "Også, folk køber ikke, før de er klar, uanset hvor god handelen måtte være." (Så hvis du overvejer at købe et usynligt hjemmesyn, så tjek disse pandemiske boligkøbstips.)
Endelig siger hun, at de fleste køber, når priserne er høj og markedet er hed. "Når markedet afkøles, og priserne falder, er folk for bange til at købe."
Terri Williams
Bidragyder
Terri Williams har en omfattende portefølje, der inkluderer bylines på Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide og flere andre kunder, som du sikkert har hørt om. Hun har en bachelorgrad i engelsk fra University of Alabama i Birmingham.
