Ligesom trends inden for design og mode, kan populære ejendomsdiller komme og gå. Det betyder, at ting, der engang var super almindelige (husk, da det rådende råd var, at sælgere skulle bage småkager under et åbent hus for at få deres hjem til at dufte varmt og indbydende?) kan hurtigt miste popularitet. I år ser det ud til at være det engang allestedsnærværende eskaleringsparagraf har befundet sig på hugget.
En eskaleringsklausul er en ejendomsmægler, der bruges af en køber, der ønsker at sikre, at en sælger ved, at deres tilbud er solidt, ifølge Kathleen Kuhn, præsident for MooveGuru. "Med [en eskaleringsklausul] giver køberen også besked til sælgeren, at de er villige til at øge tilbuddet, hvis der kommer andre højere tilbud efterfølgende," siger hun. Disse enheder blev brugt til at tilbyde øjeblikkelige og væsentlige modtilbud i løbet af et meget konkurrencedygtigt år for fast ejendom. For eksempel kan en låntager have sin ejendomsmægler indsende et tilbudsbrev siger, at de ønsker at købe et hjem til $250.000 med en eskaleringsklausul, der siger, at hvis boligen modtog flere tilbud, ville de være villige til at øge deres beløb til $275.000.
I løbet af de sidste 20 måneder har ejendomsmarkedet gjort nogle virkelig bemærkelsesværdige ting. Ikke alene føltes efterspørgslen efter boliger højere end nogensinde, men det inventar, som håbefulde husejere havde at vælge imellem, var utroligt lille. Dette skabte den perfekte storm for husjægere, som så sig nødt til at gøre alt for at købe ethvert hjem overhovedet.
"Markedet var bestemt drivkraften, da så mange aftaler stod over for flere tilbud," forklarer Kuhn. "I denne hektiske periode følte købere behovet for at bruge eskaleringsklausuler for at gøre deres tilbud mere tiltalende for at give dem en mulighed for at 'øge deres tilbud', hvis der blev modtaget højere tilbud."
Ligesom mange trends faldt eskaleringsklausuler til sidst ud af stil. Mens markedet endnu ikke er helt afbalanceret, bevæger folk sig væk fra at bruge eskaleringsklausuler. Låntagere opdagede hurtigt, at eskaleringsklausuler væltede deres hænder og lod sælgerne vide præcis, hvor meget de var villige til at betale for huset. Dette øgede dens underforståede værdi, og sælgerne indså, at de mistede deres evne til at forhandle.
Det er svært at forudsige hvad den næststørste trend inden for fast ejendom vil være, men i betragtning af, at markedet stadig er varmt - med få tegn på, at det vil følge tendenserne fra tidligere år og bremse, når vi kommer ind i ferien og vintermånederne - det er ikke en smule fantasi at antage, at den næste trend også vil handle om håbefulde husejere, der leder efter måder at forblive konkurrencedygtige i nutidens marked.
Købere kan sandsynligvis stadig forvente at se en masse opfordringer til "højeste og bedste" tilbud, og de bør stadig planlægge at skrive nogle overbevisende breve til sælgere om, hvorfor deres tilbud bør overvejes, selvom det ikke er det mest konkurrencedygtige, de har modtaget. Selvom eskaleringsklausuler faldt i ugunst næsten lige så hurtigt, som de blev populære, skal du ikke forvente, at de forsvinder helt. Hvis de sidste 20 måneder har lært os noget, er det, at tingene kan og vil ændre sig på et øjeblik.
Lauren Wellbank
Bidragyder
Lauren Wellbank er freelanceskribent med mere end ti års erfaring i realkreditbranchen. Hendes forfatterskab har også optrådt på HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living og mere. Når hun ikke skriver, kan hun blive fundet tilbringer tid med sin voksende familie i Lehigh Valley-området i Pennsylvania.