Livet er en serie af forhandlinger, og din karriere er ingen undtagelse. "Når du forhandler om et jobtilbud, skal du se ud over basiskompensation og overveje værdien af alt, hvad der kan være tilgængeligt for dig," siger karriere coach Kenitra “Keni” Dominguez. "Det er alt sammen klar, og du har det bedste skud på at få det, du vil have, inden du accepterer et jobtilbud."
Uanset hvilken karrierevej du er på, er det nøglen til at vide, hvordan du forhandler med en potentiel arbejdsgiver komme videre på arbejdspladsen. Desværre kan det mildt nok være skræmmende at kommunikere dine ønsker og behov med en ansættelsesleder - og det kan føles endnu mere forvirrende, når du gør det fra fjernbetjening. "At forhandle kan være udfordrende, fordi det er en færdighed, som vi er nødt til at udvikle og kræver selvadvokat," fortæller Dominguez Apartment Therapy. ”Farvede kvinder oplever yderligere udfordringer, når de forhandler, fordi race- og kønsforstyrrelser bidrager til ulige kompensationer. Spillerne er ikke engang for os, hvilket gør det vanskeligt at opnå de samme resultater som vores jævnaldrende. ”
Uanset om du forhandler om et jobtilbud via Zoom eller via e-mail, er der visse forhandlingstaktikker, som eksperter siger, kan give resultater, når du forhandler eksternt. Her er seks trin karriere trænere og personale specialister siger, at du kan tage for at få dine forhandlinger til at gå mere glat.
Før du med succes kan forhandle om enhver form for jobtilbud, David Wiacek, en certificeret karriere coach og grundlæggeren af Karrierefikseren, siger, at det er bydende nødvendigt at undersøge gennemsnitlige lønninger for stillingen såvel som for værdi af din erfaring og færdigheder i branchen. ”Jeg hører ofte fra klienter, at de ikke forhandlede om et jobtilbud, fordi de var usikre på de normale markedspriser og ikke vidste, hvor meget de skulle bede om,” forklarer han. ”At lave industri- og markedsundersøgelser er vigtigt, fordi det kan give dig en basislinje eller et gennemsnit af hvad denne type rolle, i denne type industri og i denne type virksomhed, skal have kommandoen i form af løn."
For at sikre, at du er parat til at forhandle med et øjebliks varsel, anbefaler Dominguez at oprette en kort oversigt over diskussionspunkter forud for et virtuelt jobinterview eller opfølgningsmøde. ”Overvej at oprette et snydeark, der hjælper dig med at tænke igennem, hvilke talepunkter der sandsynligvis vil komme op, og lav et svar for hver,” rådgiver hun. "På denne måde vil du være parat til at kommunikere dine lønkrav, startdato og andre vigtige grænser for jobtilbudet under forhandlingsprocessen."
Uanset om du forhandler via videochat, e-mail eller telefonisk, siger Wiacek tager noter er afgørende. “Skriv alt vigtigt ned, som du har lært om din virksomhed eller dit specifikke team under diskussionen - f.eks. udfordrer virksomheden eller hold står overfor - og vær klar over, hvordan du er unikt positioneret til at ramme jorden og tackle disse udfordringer front-on, ”han forklarer. ”Ikke kun vil dette vise, at du har været fuldt engageret gennem hele interviewprocessen, det vil gøre det lettere at retfærdiggøre din værdi, når du forhandler om en løn.”
Hvis et jobtilbud blev nævnt under en video eller et telefonopkald, anbefaler Dominguez at bruge de noter, du tog, for at sende en oversigt over diskussionen til ansættelseslederen via e-mail. ”Bemærk eventuelle beslutninger, der blev taget, datoer, der blev bekræftet, og eventuelle opfølgende spørgsmål, du har skriftligt,” forklarer hun. "Det er også vigtigt at nævne eventuelle forventninger, der er relateret til, hvordan du vil arbejde, og som blev diskuteret."
Nogle ansættelsesledere kan give dig en verbalt jobtilbud for at få bolden til at rulle, men Wiacek anbefaler at få den ind skrivning (via e-mail) så hurtigt som muligt for at minimere enhver risiko for fejlkommunikation. ”Du siger måske noget i retning af:“ Mange tak for dette vidunderlige første tilbud. Jeg finder det altid nyttigt at tage et par dage, når jeg træffer en stor livsbeslutning, og jeg vil sørge for, at jeg giver dette tilbud den omhyggelige opmærksomhed og tid, det fortjener. Kunne du sende mig e-mail med vilkårene i tilbuddet til min gennemgang? ”” Siger han.
Når du først har modtaget et indledende jobtilbud, siger Wiacek, at medmindre de har givet dig en fast deadline, har du normalt et par dage til at svare. ”Virksomheder giver lejlighedsvis en deadline for din beslutning - nogle gange er det 24 timer, nogle gange om ugen og normalt et sted imellem,” siger han. ”Hvis du aktivt interviewer et andet sted, er det helt acceptabelt at informere ansættelseslederen eller rekruttereren om, at du er i de sidste runder med adskillige andre organisationer, og at du ønsker at sikre dig, at du giver deres tilbud samt konkurrerende tilbud, nøje overvejer de fortjeneste."
I de fleste tilfælde siger Wiacek, at det første lønnstilbud normalt er det laveste, men mange virksomheder vil hæve beløbet til den rigtige kandidat. ”At bede om en stigning på 10 til 20 procent er helt rimelig og vil normalt ikke rynke fjer,” forklarer han. ”I stedet for bare at bede om flere penge, start med at spørge, om der er nogen fleksibilitet med hensyn til kompensationen for denne rolle - dette er en mere taktfuld og åben måde, der giver den anden side lidt tid til at omgruppere og omstrukturere pakken, hvis muligt."
Når Wiacek udarbejder et modoffer, siger det, at det er afgørende at kommunikere til ansættelseslederen, hvorfor du fortjener en højere løn. ”Gør det klart, at du forstår din egen værdi,” forklarer han. "At du ikke kun ved, hvad markedsrenten er, men også at du er en enestående kandidat, der går ud over og leverer håndgribelige resultater - og giver konkrete eksempler til at bakke op."
Sammen med en højere løn, Paul McDonald, en senior administrerende direktør for bemandings- og rekrutteringsbureau Robert Half, siger, at du også kan forhandle om ikke-monetære fordele, der er værdifulde for dig. "Ferietid, fleksible timer og andre lignende frynsegoder kan være ekstremt betydningsfulde, så glem ikke at indregne dem i nogen frem og tilbage samtaler med arbejdsgiveren," rådgiver han. "Der er måske lidt fleksibilitet med kompensation, men der er sandsynligvis mere plads med ikke-monetære incitamenter - så spørg efter dem."
Dette inkluderer at spørge din potentielle arbejdsgiver, om du kan arbejde eksternt fuld tid. ”Lav denne anmodning mindre om, hvad du vil have, og mere om, hvad du har brug for for at få succes i din rolle - og give konkrete eksempler på, hvordan at arbejde eksternt har gjort dig mere produktiv, ”Dominguez rådgiver. "Hvis de er tøvende, kan du give dem et par hybridindstillinger, som at komme ind på kontoret to til tre dage om ugen i stedet for fem for at give en vis fleksibilitet til en kreativ løsning."
Hvis en potentiel arbejdsgiver ikke begynder at basere sig på grundløn eller andre fordele, der ikke er løn, siger Wiacek, at det i sidste ende er op til dig at beslutte, om jobbet passer til dig. ”Hvis tallene ikke tilføjes eller opfylder dine behov, er det vigtigt at vide, hvornår man skal gå væk fra et jobtilbud,” forklarer han. "Hvis du for eksempel er vant til at styre en bestemt løn, og dette nye job giver dig markant mindre, vil ingen mængde gratis snacks eller fleksibilitet fra hjemmet gøre en forskel."
Der er dog en advarsel, som Wiacek siger, kan være værd at overveje. ”Hvis du laver en stor karriere, der drejer ind i et område, hvor du har ringe eller ingen erfaring, ser du måske på en lønnedsættelse, men du kan stadig maksimere dit tilbud ved at interviewe med tillid og bede om lidt mere, ”siger han forklarer. ”Vej fordelene ved personlig tilfredshed, sundhed og lykke i den nye karriere. Nogle gange finder klienter, der foretager et stort karrierskift, at deres nyfundne lidenskab og energi oversættes til hurtigere karriereudvikling, således at enhver indledende lønnedsættelse kompenseres med kampagner. ”
Caroline Biggs
Bidragyder
Caroline er en forfatter, der bor i New York City. Når hun ikke dækker kunst, interiør og berømtheds livsstil, køber hun normalt sneakers, spiser cupcakes eller hænger sammen med sine redningskaniner, Daisy og Daffodil.
