Sommeren har altid været en travl tid for ejendomsmarkedet, men takket være et usædvanligt lavt lagerbeholdning og en overvældende stor efterspørgsel efter boliger har det stort set været sommer siden marts sidste år. Dette er dårlige nyheder for købere, der er begyndt at blive trætte af at deltage i endeløse budkrige i et forsøg på at købe et hjem.
For at forsøge at hjælpe købere med at forstå, hvad der fungerer for nogle af deres konkurrence, har jeg sammensat en liste over nogle virkelige vindere taktik, som folk bruger til at komme på toppen i en budkrig, og hvad en ejendomsmægler siger, du skal vide, før du prøver det dig selv.
Købere, der ønsker at blive store og gå hjem kommer svingende ud ved at sende deres "højeste og bedste" tilbud lige uden for flagermusen. Dette betyder, at de laver et tilbud med deres toppris i tankerne. "Når jeg står over for denne situation, råder jeg altid mine klienter til at tænke på deres pris på vandring," siger Daniela Pagani, en ejendomsmægler med
Lowe Group i Chicago. "Det, som de vil være komfortable at gå væk fra og ikke vil føle, at de betaler for meget." Det betyder, at du kan afgive et tilbud, som du stadig vil være glad for at have afgivet, hvis du formår at komme på toppen.Selvom dette skridt er blevet ret almindeligt på nutidens marked, siger Pagani, at det er noget, du ikke rigtig bør overveje, medmindre du planlægger at rive hjemmet ned. ”Alle skal have ret til at inspicere et hjem,” siger hun. "Købere får kun 20 minutter i et hjem og skriver kontrakter med det samme." Hvis du planlægger at lave en tilbud med en inspektionsfritagelse, skal du være forberedt på at finde nogle (dyre) overraskelser.
I modsætning til at vifte med en inspektion, fortæller waviging betingelserne ved en inspektion sælgeren, at du ikke trækker ud af salget, hvis den inspektør vender noget op. På samme måde afstår du ikke fra retten til at vurdere ejendommen (noget, hvis du giver afkald på beredskabet til vurderingen). långivere kræver alligevel), men i stedet for at sige en lavere vurdering end forventet er det ikke en deal breaker for dig.
”Hvis et hjem ikke vurderer, bliver du nødt til at komme med forskellen [mellem den vurderede værdi og den det beløb, du er lånt], fordi din långiver kun udsteder et lån op til den vurderede værdi, ”forklarer Pagani. Selvom disse ting kan gøre dit tilbud mere tiltalende for sælgere, skal du have afsat pengene til at dække disse ekstra udgifter.
En optrapningsklausul fortæller grundlæggende sælgeren, at du er villig til at tilbyde et bestemt dollarbeløb over det højeste tilbud. For eksempel, hvis nogen tilbyder $ 500.000 for en ejendom, og din optrapningsklausul siger, at du er villig til at gå $ 3.000 over dette, vil dit tilbud være på $ 503.000. De fleste optrapningsklausuler har også et prisloft, som præciserer, hvor meget en køber er villig til at betale for et hjem.
”Mange sælgere nægter at acceptere eskaleringsklausuler, fordi de leder efter det højeste antal,” siger Pagani. Med andre ord, hvorfor acceptere et tilbud med en prisloft, når du kunne få mere? "Hvis de tager en optrapningsklausul, får de kun $ 3.000 til $ 5.000 højere end det næste tilbud, men hvis de beder om det højeste, vil sælgeren netto en højere pris." Så, mens eskaleringsklausuler engang var en god måde at komme ud på toppen, falder de langsomt ud af favør hos sælgere, der ønsker at få mest muligt ud for deres ejendom.
Lauren Wellbank
Bidragyder
Lauren Wellbank er en freelance forfatter med mere end et årti erfaring i realkreditbranchen. Hendes forfatterskab har også været med på HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living og mere. Når hun ikke skriver, kan hun blive fundet sammen med sin voksende familie i Lehigh Valley-området i Pennsylvania.
