Hvis du ser en jævn strøm af tv-shows, der fokuserer på at købe og sælge hjem, har du sandsynligvis lært meget om processen. (Og forhåbentlig nogle af lejlighedsterapierne rådgivning om boligkøb har udvidet din viden yderligere.) Som et resultat tror du måske, at du har et solidt greb om tingene at give afkald på ved hjælp af en ejendomsmægler, når du sælger dit hus.
Dette er forståeligt, især når du tænker på, hvor meget du kan spare på ejendomsmæglerens kommission. Plus, hvis du var kaptajn på skibet, ville du have ansvaret for enhver beslutning under processen. Men et par hjemmekøberuddannelseskurser kan ikke give dig den års erfaring, ejendomsmæglere har. Her er den første ting, du skal vide, før du tager tøjlerne og beslutter at sælge dit hjem uden en ejendomsmægler.
At ansætte en ejendomsmægler koster dig typisk omkring seks procent af et huss salgspris. For et hjem på $ 350.000 er det $ 21.000. Det ville være ret rart at barbere dette antal af dine udgifter, ikke?
”Ideen om at spare tusinder af dollars på provision ved at sælge dit eget hjem kan være fristende, og for nogle få kan det endda tjene fornuft, men for langt de fleste husejere vil ønsket om at få flere penge i lommen ved at sælge deres eget hus sandsynligvis koste dem, ” forklarer Jo Ann Bauer, en ejendomsmægler hos Coldwell Banker Residential Brokerage i Scottsdale, Arizona.
Måske tænker du, “Selvfølgelig ville en ejendomsmægler sige det. ” Men der er nogle tal, der bakker det op. Ifølge National Association of Realtorshuse, der sælges af ejeren eller FSBO'er, sælges typisk for færre penge end huse, der sælges af ejendomsmæglere. I 2020 lukkede boliger solgt af ejere med en median på $ 217.900, mens boliger solgt af ejendomsmæglere lukkede for $ 242.300. Det er en forskel på 24.400 dollars.
Ulempen ved at sælge dit sted alene, ifølge rapporten, sparer tid. FSBO solgte hurtigere end boliger solgt af agenter i 2020 - 77 procent af FSBO-boliger solgt på mindre end to uger. Men NAR påpeger, at det skyldes, at husene ofte blev solgt til nogen, som sælgeren kendte.
Jonathan de Araujo, en mægler og partner hos Vantage Point Real Estate Team i Lexington, Massachusetts, siger, at han ikke mener, at det er en dårlig idé at sælge dit hjem uden en agent alle sælgere - men det er sandsynligvis en dårlig idé til mest sælgere. Der er tre grunde til.
For det første er der prisfastsættelse. En af grundene til, at du måske ikke tjener så meget, er relateret til din potentielle prisstrategi. Hvordan bestemmer du den rigtige pris at sælge? "Mens flere ejendomswebsteder tilbyder hurtige skøn over dit hjems værdi, er dette simpelthen en algoritme - ikke en undersøgt sammenligning af andre lignende hjem i dit kvarter," forklarer Bauer. Faktisk siger hun, at disse hurtigt genererede skøn ofte er overdrevne, hvilket kan få dig til at opkræve dit hjem. Du ved måske allerede, hvad der sker med for dyre hjem: intet. De forsvinder på markedet, da købere vælger mere rimelige priser. "Det er næsten værd at ansætte en agent bare for at være sikker på, at dit hjem er prissat rigtigt," siger Bauer.
Selvom du ikke ansætter en agent, skal du muligvis ansætte en advokat til at gennemgå alle dine kontrakter. Dette vil også koste dig penge. Alligevel er dette ikke den eneste grund til, at du måske ikke får så mange penge, som du tror. Du skal være parat til at lægge det nødvendige arbejde for at tiltrække de rigtige købere. ”Bare det at stikke et skilt i din forhaven vil sandsynligvis ikke skabe den trafik og interesse, som du håber på,” advarer Bauer. "Ejeren er ansvarlig for al markedsføring, fotos, ejendomsbeskrivelser, forespørgsler, åbne huse, udstillinger og kontrol af de potentielle købere."
Så er der forretningen med at appellere til købere. ”Sælgere har brug for at forstå fordele og ulemper ved deres ejendom og vide, hvad der vil distrahere købere og sluk dem, ”siger Brett Ringelheim, en ejendomsmægler med Compass i New York. Men da husejere har tendens til at glose over deres hjems mangler, kan dette være en udfordring. At have en upartisk person til at hjælpe kan være et plus. ”Mange gange indser sælgerne til sidst, at de hellere bare vil bruge fire til seks procent af salgsprisen og ansætte en agent til at gøre alt dette for dem,” siger Ringelheim.
Hvis du sælger til nogen, du kender, er det muligvis ikke nødvendigt at markedsføre og appellere til potentielle købere. Men dig vilje er nødt til at forhandle med køberen uanset hvem det er. Så Araujo stiller et vigtigt spørgsmål: Kan du forhandle så godt som en agent kan på dine vegne? ”Svaret kan være ja, men vær realistisk - ikke alle er en født forhandler,” siger han.
Terri Williams
Bidragsyder
Terri Williams har en omfattende portefølje, der inkluderer bylines på The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo og flere andre kunder, som du sandsynligvis har hørt om. Hun har en bachelorgrad i engelsk fra University of Alabama i Birmingham.