Ejendomsmæglere over hele landet var gearing til et stærkt forårssalgsmarked- det er, indtil COVID-19 rammer. Pandemien ændrede hurtigt, hvordan agenter gør forretninger, hvilket efterlod købere og sælgere med spørgsmål om, hvordan processen med at købe hus vil gå i 2020.
Ejendomsmæglere har ikke krystalkuglen, når det kommer til 2020-markedet. Men de får en fornemmelse af, hvordan resten af året ser ud: Tungt virtueltfor en, med begrænsede åbne huse, et fokus på online markedsføring og en dosis økonomisk usikkerhed. Her kan du finde agenternes bedste takeaways når det kommer til at købe et hus i år.
Agenter talte til en ændring, der nu afspejles i det meste af vores liv: Alt er flyttet online. Klientmøder sker via telefon og FaceTime, åbne huse erstattes af videoture, sker dele af lukningsprocessen nu praktisk talt. Forvent, at nogle versioner af dette vil vare gennem året. ”Hvordan vi tager kunder til at se egenskaber vil ændre sig - om de er permanente eller i de næste seks måneder, ved jeg ikke,” siger Allison Chiaramonte, en agent hos NYC-firmaet
Warburg Realty.En stigning i gennemgang af video betyder, at det vil være afgørende, at hjemmekøbere har tillid til deres agenter, da de sandsynligvis vil være vært for disse virtuelle hjemmeture. ”Agenter vil være som en betroet rådgiver snarere end en sælger,” bemærker kompassagenten Vickey Barron. I stedet for at besøge enhver ejendom, skal huskøbere ”udslette hvilke egenskaber der er værd at se personligt,” siger Chiaramonte. En sådan selektivitet ændrer, hvordan agenter præsenterer deres fortegnelser. Agenter talte for at flytte deres fokus til web og social medie tilstedeværelse af lister, der er tunge på fotos, videoer og rå optagelser.
Når åbne huse vender tilbage, er det med sikkerhedsforholdsregler. ”Der vil altid være booties, masker og handsker til rådighed i enhver visning - det bliver den nye normale,” siger Chiarmonte.
marts salgsdata fra National Association of Realtors viste et fald på 8,5 procent i antallet af eksisterende hjemmesalg, men hjemmeværdierne holdt konstant. Men med rekordløs arbejdsløshed og sandsynligheden for, at U.S.A er på vej ind i en recession, er fast ejendomskurser sikker på at blive påvirket. Mæglere ved bare ikke på hvilke måder.
”De fleste af mine købere er forvirrede, da ingen ved, hvad der vil ske, når vi vender tilbage til vores” normale ”, siger Enzo Ricciardelli fra Sothebys International Realty, Pacific Palisades Brokerage. "Konsensus er, at de vil vente og se og forvente, at prisværdier muligvis vil falde mellem 5 til 10 procent højst."
Jeremy Stein med Sothebys International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, talte med en ”post-Covid prisjustering”, som han håber vil få en kraftig stigning i transaktioner.
Hjemmebygningen processen pludselig ændret. Forårsbeholdningen er nede, da nogle købere og sælgere venter på stormen. Men agenter ønsker, at klienter skal vide, at det stadig er muligt at købe et hjem. "Den første weekend, hvor vi introducerede 'Virtual Grand Openings', solgte vi alle fem lister, der ramte markedet," siger agent Daniel Beer hos eXp Realty of California, Inc.
”Fast ejendom er ikke stoppet her i det nordøstlige Florida, og der er ingen planer om dette i den nærmeste fremtid,” siger Sarah Rocco fra Keller Williams Atlantic Partners Southside. ”Købere køber stadig, og sælgere sælger stadig.”
Historisk lave renter går ikke noget sted, hvilket sandsynligvis vil friste købere gennem året. Agenter rapporterer også, at hjem lukker uden ekstra problemer - forklaring af tilføjelsen af nogle virtuelle processer har endda fremskyndet processen. ”Alt papirarbejde er praktisk taget færdiggjort, og vi har fundet ud af, at det sparer købere og sælgere masser af tid,” siger Rocco.
En recession i 2020 var allerede forventet. Nu er det alt andet end garanteret. Der vil være en vigtig forskel fra nedgangen i 2008, hvor fast ejendom var front og centrum. Lawrence Yun, cheføkonom hos National Association of Realtors, udtrykte det på denne måde: ”Under den sidste lavkonjunktur var fast ejendom på wobbly grund med løs udlån og for meget udbud. I dag er der ingen udlån til subprime og for lidt forsyning. Ejendomsmarkedet vil holde på meget bedre. ”
Agenter er stadig usikre på, hvordan pandemiens opsving vil påvirke markedet. ”Hvor længe vores marked sidder i bunden, inden det starter sin rebound, er et spørgsmål, som vi alle stiller,” indrømmer Stein. ”Hvordan bedringen vil se ud, uanset om det er mere af et“ V ”eller et“ L ”eller et” U ”, vil meget være bundet til tilstanden i vores økonomi og finde en vaccine eller kur mod COVID. Usikkerhed er altid ejendoms største fjende, så folk bliver nødt til at føle sig trygge ved at være en del af samfundet igen, før vi virkelig kan se et rebound. ”
