Lad os sige, at en potentiel køber kommer til at turnere dit sted om en time. Denne turné vil ikke være ligesom de gamle åbne huse i går - den ensomme køber vil sandsynligvis maske op og gå rundt uden at røre ved noget - men det er ikke desto mindre et show.
Forudsat at du er iscenesat og prepped dit hjem til salg, der er kun et par ting tilbage at gøre: Hurtigt ryddes op, tør af køkkenbænkene, stak mailen væk, og tænd et Yankee Candle for at byde dem velkommen med en hyggelig vaniljedoft... ikke?
Ingen måde, siger Kiernan Middleman, en ejendomsmægler hos Berkshire Hathaway HjemServices Warren Residential i Boston. ”Folk i dag er simpelthen mere følsomme over for luftfriskere end de plejede at være,” siger hun. ”Meget som gluten og kød, der går af mode, så er kunstige dufte også. Det, som ejendomskunder ønsker i dag, er frisk luft. ”
Middleman siger, at populære dufte er skiftet væk fra "søde" lugter som vanilje, pæon og æble kanel mod "rene" dufte som sprødt linned, bergamot og citrongræs. Men selv i disse friske dufte kan et plug-in jagte købere væk.
”Problemet med luftfriskere er, at når folk bor sammen med dem, bliver de absolut” næseblinde ”og kan ikke længere lugte, hvor stærke de er,” siger hun. "Jeg kan ikke fortælle dig, hvor ofte klienter beskriver 'at blive ramt i ansigtet' med luftfriskere, når de kommer ind i et hjem."
Når man sælger et hus, siger Middleman, ”Det er meget vigtigere at undgå negativer i stedet for at forsøge at skabe positive ting.” Husjægere leder efter årsager ikke at købe et givet hjem, og du vil ikke have, at de forlader med en røget hovedpine. "Psykologisk er det meget nemmere at udelukke en egenskab end at gå videre."
Derfor anbefaler ejendomsmæglere neutrale malingspaletter og inoffensive skabsfarver. Tilsvarende er den bedste duft slet ingen - eller i det mindste en neutral. Hvis du er tvunget til at tilføje en duft ud over den friske luft i et åbent vindue, anbefaler Middleman springer over de kunstigt intense aromaer fra stearinlys, plug-ins og spray til fordel for en æterisk olie diffusor. ”Da duften ikke er kunstige, selv når de er stærke, har de ikke en tendens til at genere folk fysisk på samme måde som en plug-in ville,” siger hun.
Vælg olier, der ikke er for sød duftende, som eukalyptus, citrongræs eller ingefær. ”Disse dufte bruges ofte i lobbyerne på avancerede hoteller og kurbade,” bemærker Middleman. ”Da duft er så stærkt bundet til hukommelsen, er det mere sandsynligt, at de kan minde nogen om en ferie, de gik på, eller en fantastisk massage, de havde, hvilket sandsynligvis ville være en positiv foreningen.” På sit eget show viser Middleman en forseglet glasdispenser fyldt med citronvand - ”igen, ofte set på hoteller og kurbade, for at formidle en følelse af sundhed og luksus,” hun siger.
Hvad med den naturlige, lokkende aroma af friskbagt cookies eller æblepai? ”Bagværk i et åbent hus ses som en forældet kliché,” siger Middleman. "Selvom vi stadig nogle gange ser dette i 'burbs', slår de ikke et akkord med dagens bykøber." Bagning tager også tid, der sandsynligvis kunne bruges bedre til rengøring, organisering og pakning af rod, hun tilføjer.
”Ingen seriøs køber går ind i et åbent hus og siger:” Hvor er cookies? ”Tilføjer hun (selvom min 8-årige datter / juniorjournalist har absolut sagde den nøjagtige sætning på mere end et åbent hus). Alligevel kan selv stadigt populære cookies slukke for nogle købere af en eller anden grund.
”Jeg var engang i et åbent hus, hvor sælgeren havde bagt nogle rørkager i købmandsforretningerne,” husker Middleman. Køberen, hun repræsenterede, var tilfældigvis en ekspertbager og var ikke imponeret. ”Det ser ud til, at vi har en hjørneskærer,” sagde han.