Hvis du har så meget som dyppet din tå på ejendomsmarkedet de sidste par somre, ved du, at vandet på nogle steder er virkelig, virkelig varmt. Mere end en fjerdedel af boliger, der nationalt selges over den anmodede pris i juni, ifølge ejendomsmægler Redfin, og hjem var på markedet for en median på kun 36 dage.
I nogle områder sælger de endnu hurtigere. I Boston fløj hjem fra markedet på ni dage. I Denver, Portland, Ore. Og Seattle varede medianfortegnelsen kun en uge. Det betyder, at for hver liste, der tog to uger at sælge, var der en, der gik under kontrakt på en enkelt dag. ”For købere, der konkurrerer på dette marked, er det de mest overlevende,” sagde Redfin-cheføkonom Nela Richardson.
I områder, hvor budkrig og kontantkøbere er almindelige, hvordan kan en første gang boligkøber håbe at konkurrere? En enkel måde at få dit tilbud til at skille sig ud blandt støjen er at skrive et personligt brev til sælgeren, der forklarer, hvorfor du elsker deres hjem - og hvorfor du ville være den perfekte køber.
”Mange gange fungerer det at sende et brev med tilbuddet, hvor man prøver at appellere til sælgers følelser,” siger Jorge Colon, programleder hos De homebuying mentorer, et program fra nonprofit Allston-Brighton Development Corp. i Boston. ”Fordi dybest set sælgere er knyttet til ejendommen, hvis de bor der, og det er nyttigt at forklare, hvorfor du vil købe dette hus og opbygge et liv der, måske starte en familie der. Det er en følelsesladet ting. ”
”Hvis du er i en situation med flere bud, er det vigtigt at have et brev? Jeg siger normalt, at det for det meste ikke kan skade, ”siger Marie Presti, ejer / mægler hos Presti Group i Newton, messe ”Men hvis du beslutter at skrive et brev, skal du sørge for, at det er tilpasset det hus og det marked - ikke brug et generisk brev,” tilføjer hun. ”Du er nødt til specifikt at tale om, hvad du kan lide ved det hus.”
Presti husker et hus, hvor hun kunne fortælle, at sælgerne var udendørs typer ved fotos på væggene og kajakken i kælderen. ”Så køberne skrev et rigtig godt brev og sagde også, at de elskede at cykle og vandre, og de elskede at huset lå på kanten af et eller andet bevaringsland, hvor der var stier på tværs af gaden, ”sagde hun siger. ”Og det hjalp virkelig sælgerne med at få forbindelse med dem. I bund og grund har du stadig brug for det rigtige tilbud, men det kan virkelig hjælpe. ”
Sarah Korval og hendes mand Scott Wisnaskas, der købte deres første hjem i Boston sidste år, inkluderede et brev efter deres agents forslag. Da han vidste, at ejerne for nylig havde indhegnet i haven efter at have fået en hvalp, lavede Korval omhyggeligt en hundecentrisk missiv for at trække i sælgerens hjertestreng.
”Jeg skrev brevet ud fra en af vores hunde, der elsker at hente. Det handlede om hendes spænding over gården og alle de ting, hun kunne gøre i det, ”siger Korval. ”Jeg inkluderede skamløst fotos af kæledyr. Jeg vil ikke lyve, det var en stærk indsats, og jeg var stolt over det. Jeg ved, at pengene er det, der købte huset, men jeg synes godt om, at brevet spillede en rolle. ”
Men før du trækker din bedste kuglepen ud, er det vigtigt at vide, at et brev ikke altid giver mening eller arbejde til din fordel.
”Lad mig bare understrege, at hvis du ikke er i en budkrig, behøver du ikke at skrive et brev,” siger Presti. ”Nogle mennesker tror, at de skal skrive et brev, hver gang de automatisk fremsætter et tilbud. Hvis du er på et normalt marked, behøver du ikke nødvendigvis at medtage et brev for at vinde en aftale. ”
På søvnigere ejendomsmarkeder kan et brev muligvis komme ud som lidt meget. ”Det er lidt sjovt i Germantown, N.Y.,” siger Katrina Rodabaugh. Hun og hendes mand David Szlasa købte deres første hjem, et bondegård fra det 19. århundrede i New Yorks Hudson Valley, i 2015. Rodabaugh, der havde boet i Oakland i 10 år tidligere, siger, at der ikke var den samme kultur for overbydelse eller bøjning baglæns med personlige overture til sælgeren.
”Vores af vores venner i Bugtområdet, der forsøgte at købe hjem, måtte praktisk talt have deres CV og vedlagte biografier, men vi var det eneste tilbud på vores bondegård, og vi bød under at spørge, ”Rodabaugh siger. ”Husk, vi er i en by med 2.000 mennesker, og vi er to timer nord for Manhattan. Så det er et relativt langsomt bevægende marked. ”
Et gysende personligt brev kan også slå tilbage på en køber, ejendomsmægler og advokat Christine Smith fortalte Boston Globe. ”Lad os sige, at de fik deres tilbud accepteret, og de skrev dette dejlige brev, og så foretager de en hjemmekontrol og finder et par ting, de ønsker, at sælgeren skal adressere. Ikke små ting. Sælgeren ved, hvor meget de vil have huset, og det svækker slags [køberens] position, ”sagde hun.
Presti advarer også om at blive for personlig med et brev - fordi det er ulovligt for sælgere at diskriminere baseret på race, religion, familiær status, national oprindelse eller andre beskyttede klasser. For det første vil du ikke have en åbenlyst diskrimination. ”Selvom det er ulovligt for dem at gøre det, vil du ikke opfordre til det,” sagde Presti. Det kan også komplicere sager på måder, du ikke havde til hensigt. Lad os sige, at en sælger modtager to tilbud til samme pris, hver med et brev. Den ene er fra et gift indvandrerpar, der siger, at huset er alt, hvad de drømte om, mens de voksede op i et andet land. Den anden kommer fra en enlig forælder med en anden tro, der skriver om, hvad hjemmet ville betyde for hendes børn. Begge er overbevisende historier, men sælgeren kan måske føle, at de er i en vanskelig position, og teoretisk diskriminerer en beskyttet klasse, uanset hvilken de accepterer.
”På den anden side vil du give dem nok information til at få en følelsesmæssig forbindelse til dig,” sagde Presti. ”Det er en fin linje.”
