I et varmt ejendomsmarked, hvor sælgere modtager flere tilbud tæt på pris, et velskrevet tilbud brev kan være esset i lommen.
"Et brev kan få dig til at føle dig mere som en person for sælgerne i stedet for et tilbud og nummer," siger Lauren McKinney, mægler og ejendomsmægler hos Gold Leaf Realty and Development and marketing director til Judd Builders.
Med det sagt skal køberens breve være korte og inderlige, siger McKinney, hvis base har base i North Carolina. Der er trods alt en fin linje mellem smigrende sælgere og at krybe dem ud eller fornærme dem.
Hvis du overvejer at straffe et tilbudsbrev, skal du undgå disse fejl - som i bedste fald er akavede, og i værste fald kunne slå sælgerne ud nok til at springe over dit tilbud helt.
Du drømmer muligvis allerede om at male igen i stuen eller udskifte de daterede køkkenskabe og lysarmaturer, men det er bedst at holde mor om, hvordan du planlægger at revidere huset. "Den vigtigste ting, du skal undgå at gøre i et købers brev, er at kritisere ejendommen eller nævne noget, du måtte ønske at ændre ved det," siger
Rae Dolan, en ejendomsmægler i Katy, Texas. ”Ejere har typisk lavet deres hjem” deres ”, og du bør undgå at sige noget, der kan udlede de tog dårlige dekorationsbeslutninger. ”I stedet foreslår hun at komplimentere det, du elsker ved ejendom.Må ikke nævne, hvordan du er hjertebroet fra en tidligere kontrakt, der falder igennem, især hvis du mener, at den tidligere sælger var urimelig, rådgiver Evan Roberts, en ejendomsmægler hos Pålidelige boligkøbere i Baltimore, Maryland. Dette hæver røde flag for sælgere, siger han, og kan få dem til at bekymre dig for, at du ville gå væk fra en kontrakt. Det svarer til at klage over din sidste arbejdsgiver i en jobsamtale. ”Det er bedre at holde dit brev optimistisk og positivt,” siger Roberts. ”Fortæl, hvordan du har stærk finansiering og kan ikke vente med at møde sælgeren ved lukebordet,” siger han. Nøglen her er at få sælgere til at føle sig som om de samarbejder med en rimelig og pålidelig køber.
Synes uskyldig nok, ikke? Men overvej denne forsigtige fortælling: ”Jeg havde for nylig købere, der ønskede at skrive et brev til sælgerne, og vi fandt ud af, at de solgte huset, fordi de skilte sig,” siger Danielle Schlesier, en ejendomsmægler hos Coldwell Banker i Brookline, Massachusetts. ”Mine købere understregede ikke det faktum, at de er nygifte, men snarere holdt fast ved funktionerne i huset, som de elskede. Det virkede, sælgerne accepterede deres tilbud. ”Idéen her? Arbejd med din ejendomsmægler for at finde ud af, om der er noget vedrørende sælgers situation, du skal holde sig væk fra.
Enhver, der har googlet deres Bumble-date før mødet, kender boringen “play it cool”. Det samme gælder inden for fast ejendom. Lad ikke sælgerne vide, at du har læst alt om dem online, siger Dolly Hertz, en ejendomsmægler hos Engel & Voelkers i New York City. ”Det er naturligvis uimodståeligt at lære, hvad vi kan om sælgere og huset, men ved at henvise til personlige oplysninger om deres ansættelse, religiøs tilknytning eller klubber risikerer at få dem til at føle sig utilpas, hvilket er den sikreste måde at få dem til at stoppe med at læse dit brev, ”Hertz siger.
Under det åbne hus så du sportsmemorabilier i kælderen og vil have, at sælgeren skal vide, at du er fan af det samme sportshold. Det er en fejl, siger profferne. Fokuser ikke dit brev på beboerne eller deres personlige ejendele, siger John Graff, administrerende direktør og mægler hos Ashby og Graff Real Estate i Los Angeles, Californien. Forsikre ejerne om, at du vil passe godt på ejendommen, foreslår han.
De bedste breve vedrører sælgeren, men gør det i meget bred skala, siger Robert Parker, et salgsselskab med San Francisco-baserede Climb Real Estate. "Personligt synes jeg det er dårligt at medtage noget politisk eller religiøst," siger Parker. Beskriv i stedet funktioner i hjemmet, som du elsker og ville nyde, og give en vag "dag i livet" -oversigt over, hvordan det ville være for dig at bo der.
For New York City-købere, der har brug for at blive godkendt af et bestyrelse, før de køber en lejlighed, kan det være en god idé at udelade enhver detaljer, der antyder, at du arbejder hjemmefra, siger James McGrath, en ejendomsmægler og medstifter af New York City ejendom mæglervirksomhed Yoreevo. ”Selvom du er en forfatter, der roligt skriver væk, vil dine naboer antage det værste og forestille sig, at folk kommer og går på møder hele dagen,” siger han.