Efter at have gennemgået et uendeligt spor med lister og show, har du fundet dit drømmehus. Det eneste problem? Prismærket, der er uden for dit budget. Men det betyder ikke, at du er nødt til at opgive din drøm om ejendomsret til hjemmet; Hvis du er villig til at lægge forskningen og indsatsen i, kan du ofte flytte prispoint markant ned (naturligvis inden for grund). Her er nogle indikationer på, at du kan flexere dine forhandlingsmuskler:
Hvis en ejendom har loiteret på markedet i en betydelig periode, skal du overveje, at dit åbne vindue til forhandling. ”Hvis noget ikke er under aftale efter det første åbne hus, ved du, at der er noget galt,” siger Sarah Maguire af Broadway Village Real Estate. ”Normalt er spørgsmålet, at det er for dyrt.” Det er det perfekte tidspunkt for din agent at springe ind i handling; lad dem begynde at se på sammenlignelige ejendomme i området, især dem, der har solgt for mindre. På denne måde har du bevis for at sikkerhedskopiere dit argument om, at prisen skal være lavere.
Har du bemærket stigende prisfald? Det er et helt sikkert tegn på, at enten sælgeren anmodede om, eller ejendomsmægleren opførte huset for mere end det er værd, siger Ed Deveau af Century 21 Mario Real Estate. Hvis de reducerer det hver uge, betyder det sandsynligvis, at de ikke får nogen tilbud. ”Det betyder ikke, at du kan stjæle det, men de er måske bare glade for at få et stærkt tilbud,” siger Deveau.
Hvis sælgeren af dit drømmehus ønsker at få deres hus til at skille sig ud i et hav fuldt af lookalikes, vil de gå den ekstra mil. ”Hvis et bestemt hjem står over for konkurrence ved at være opført tæt på lignende egenskaber, er det muligt, at prisen kan være omsætningspapir,” siger Collins. Dette gælder dog mest for mennesker, der ikke bor i områder med meget lav opgørelse.
Hvis du kan finde ud af sælgers motivation for at markedsføre ejendommen, kan du ofte bestemme, hvor ivrig de skal afslutte handlen. ”Et af mine job som køberagent er at grave efter så meget info som muligt fra sælgerne,” siger Thais Collins af Suzanne og Company Keller Williams Realty. ”Hvad er det, der får deres bevægelse?” Måske håber sælgeren af din drøm at flytte inden skoleåret starter. Måske har de en baby på vej eller er midt i en skilsmisse. “Timing er alt” rigtigt når det kommer til fast ejendom; når folk er motiverede af en bestemt dato i horisonten, er de ofte lidt mere villige til at gå på kompromis.
Ledig stilling er indlysende. Hvis ingen i øjeblikket bor i det rum, du håber at købe, er det normalt en god indikation af, at du kan forhandle prisen. Hvorfor? Sælgeren (eller deres lejer) er allerede gået videre, og ejeren afholder omkostninger for hver eneste dag, de fortsætter med at eje en ledig ejendom. ”Normalt er det et tegn på, at der er værdi i en 'hurtig aftale' for sælgeren," siger Kevin Concannon af Steven Cohn-teamet med Keller Williams. ”Eller sælgeren var bare for billig til at beslutte at betale for iscenesættelse.”