Da min mand og jeg kom med et tilbud på vores hus, spurgte jeg vores agent, om han tænkte at sende et tilbudsbrev, eller et personligt brev til køberen, der forklarer, hvorfor de skulle vælge os over et andet tilbud, ville være passende. "Ja, gør det bestemt," Mark Branch, vores ejendomsmægler med Century 21 Scheetz i Indianapolis, Indiana, fortalte mig det. "Og send også billeder."
Du behøver ikke altid at indsende et tilbudsbrev, men det hjælper, hvis du tror, at dit bud vil være lavere end andre potentielle købere. At skrive et inderligt, oprigtigt tilbudsbrev kan hjælpe dig med at skille dig ud fra mængden og svæve en køber. Det behøver ikke være ordret eller smukt skrevet, det skal bare være ærligt. Jeg ved det, for selv om vores brev kun var på 318 ord, hjalp det os med at slå seks andre tilbud ud.
En af mine venner fortalte mig, at hendes fætter slog højere tilbud ved at nævne, hvor meget hun elskede et hjemmes køkken i vintage stil i deres tilbudsbrev. Selvom hendes tilbud ikke var det højeste penge, valgte sælgeren stadig hende. Det er appellen til at skrive et artikuleret og flytte tilbudsbrev, at dit tilbud vinder over flere penge.
Da jeg skrev mit tilbudsbrev, troede jeg, at det ville være en fordel at nævne, hvorfor jeg troede, at hjemmet ville være perfekt til vores familie. Her er en smag af det, jeg skrev:
Vi elsker at lave mad og bage, og vi ved, at dette køkken ville være perfekt. Vi forestiller os, at vi underholder vores venner og familie i baghaven, sætter lygter på spalten og sidder i adirondack stole.
Personlige detaljer går også på to måder. Skriv ikke bare om, hvad du elsker ved huset - tænk over, hvad der ville få dem til at føle sig godt tilpas ved at vende huset til dig. En husejer ønsker sjældent, at en ny køber skal komme ind, rive alt ned og begynde på ny (selvom den nye ejer sandsynligvis vil foretage et par - hvis ikke mange - ændringer, når de får nøglerne.)
Til vores vindende tilbudsbrev nævnte vi, at nogle små detaljer vi blev forelsket i, ligesom clawfoot karbad og originale trægulve. Jeg troede, det var vigtigt at tilføje de aspekter, som jeg elskede ved hjemmet, fordi det muligvis var ting, som sælgeren besluttede at lægge i sig selv.
Du kan også tænke på dit tilbudsbrev som en Tinder-profil. Du vil have, at sælgeren skal stryge til højre mod dig og venstre mod alle andre. Det kan du gøre ved at appellere til deres følelse af følelse. For eksempel vidste jeg, at vores sælgere var et par omkring vores alder, så jeg nævnte, at min mand og jeg lige var på vej tilbage til området og var begejstrede for endelig at nedlægge rødder.
Jeg havde også gjort nogle milde Facebook-forfølgelser på parret og fandt ud af, at de havde en hund, så jeg nævnte, at vores hunde ville elske at lege i baghaven. Vi inkluderede også fotos af os selv og hundene med tilbudsbrevet. Jeg valgte specifikt fotos, der fik os til at ligne et kærligt, lykkeligt par, så de kunne forestille os, at vi bor i deres hjem.
Branch fortalte os dog ikke at tigge eller virke desperate i vores tilbudsbrev. Han råder også købere til ikke at nævne detaljer, som de nøjagtige vilkår for dit tilbud eller navnene på dine børn eller kæledyr.
Tilbudsbrevet er på samme måde som dit boligkøvers CV. Det burde ikke være særlig langt, det skal formidle din evne til at være en stor husejer, og den bør ikke have noget, der er åbenlyst falsk eller åbenlyst effusiv. For eksempel, hvis dit hus ikke har en spisestue, skal du ikke tale om alle de taknemmelser, du planlægger at være vært i dit nye hus. Det hus, vi købte, ligger i et byområde, så vi nævnte, at vi var glade for at gå til alle de restauranter og butikker, som vores kvarter har at byde på.
Når en sælger beslutter sig for flere tilbud, går de næsten altid med det højeste, mest sikre bud. Dette er ofte en, der betaler kontant eller en person med et højindkomstfag, der let kan kvalificere sig til et pantelån.
Når jeg kendte til dette, forsøgte min mand og jeg at demonstrere, at vi ikke ville have nogen klods, der fik godkendt vores prioritetslån, og at lukningsprocessen ville være enkel. Det gjorde jeg ved at forklare, at min mand og jeg begge arbejder som forfattere og redaktører for personlig økonomi, så vi er opmærksomme på, hvad det kræver for faktisk at kvalificere sig til et prioritetslån. Jeg nævnte vores fremragende kreditresultater, og hvordan vi ikke har nogen gæld uden for det forestående pantelån. Sådan gik vi ind i vores brev:
Selvom tilbudsbrev kan hjælpe i nogle situationer, er de ikke garanteret altid at fungere. Selv det bedste brev hjælper ikke, hvis sælgeren har gjort det klart, at det eneste, de leder efter, er det bedste tilgængelige tilbud. I disse tilfælde kan det være fornuftigt at enten styrke dit bud eller flytte til et andet hus.