Dette emne kom i tankerne i denne uge, da jeg overvejede at købe et tæppe fra en Etsy-sælger i Tyrkiet. Efter at have forhandlet med sælgere i udlandet, indså jeg, at jeg ville blive fjollet, hvis jeg gjorde ikke tage et minut for at se, om han ville sænke sin pris. (Han gjorde! Jeg fortæller dig min taktik og magiske linje nedenfor.)
Overvej den kulturelle kontekst. I mange lande er haggling en dybt indgroet praksis: medmindre et tegn angiver faste priser, forventes du at tilbyde en lavere. (Selvom mental matematik bestemt ikke er mit forté, er det i disse situationer også vigtigt at have valutakursen i tankerne eller på et snyderi.) Hvis du ikke gør det, kan du betale for meget. Sælgere overfører muligvis indignation til et lavere tilbud, men det er bare en del af spillet.
Frygt ikke forhandling. Her i USA er holdninger forskellige, men du kan stadig forhandle. Butikpriserne er typisk indstillet, medmindre du køber en stor-billet-vare, finder en fejl eller kan vække leverandørkonkurrencen. På den anden side er amerikanske loppemarkeder, antikke indkøbscentre og Craigslist-shopping retvisende territorium til at præsentere. For sidstnævnte skal du enten nøjes med en ny pris via e-mail eller gøre det personligt. Men prøv ikke at få en lavere pris, hvis du allerede har accepteret en pris, før du går mod afhentningen.
Brug en variant af "Er det din bedste pris?" På et loppemarked i Florida for nylig foreslog jeg denne linje til en tøvende tante, der beundrede en halskæde. På spørgsmålet gav sælgeren hende femten procent rabat.
At købe multipler eller mere end én ting kan give dig yderligere gearing til at bede om en aftale. Den førnævnte Etsy-tæppesælger tog $ 50 rabat, da jeg udtrykte interesse for både tæppet og en pude (i det væsentlige gav mig puden gratis). (Dette er selvfølgelig kun en aftale, hvis du virkelig vil have den anden ting.)
Når du diskuterer priser, skal du være sikker, men høflig. Da jeg var i Marakkesh sidste forår, følte jeg mig stolt, da en skosælger fortalte mig, at han ikke havde forventet, at jeg skulle køre så hårdt. (Fast besluttet på at shoppe på min sidste dag i byen, vandrede jeg souken alene, mens jeg overvinde en madrække forgiftning, oof.) Min taktik i Marrakesh, og på en tidligere tur til Indien, var at spørge prisen, rynke og counteroffer. (Melodrama er ofte en del af spillet!) Din oprindelige modudbud skal være under, hvad du faktisk ville have det godt med at betale, fordi sælgeren modvirker dig.
Ved hvornår du skal gå væk. Medmindre du alvorligt ville fortryde at vide, at en anden fik det vintage sæt bogheste, du kiggede på, sæt en prisgrænse i dit hoved og hold dig til det.
Sidst men ikke mindst, begynde at have det sjovt med det. Jo mere du prøver det, desto mere behageligt får du det. Foretag dit eget salg ved at bede om det (pænt).